EntegrAI
ROAS (return on ad spend), reklamdan gelen satış gelirinin reklam harcamasına bölünmesidir. 4 ROAS, harcanan her 1 TL için 4 TL satış geldiği anlamına gelir. ROAS satış gelirini ölçer, kârı değil; bu yüzden ürün maliyeti ve diğer giderlerle birlikte okunduğunda anlam kazanır.
Formül ve örnek
ROAS = reklamdan gelen satış geliri ÷ reklam harcaması.
Örnek: Bir ayda 25.000 TL reklam harcaması ve reklamdan gelen 100.000 TL satış. ROAS = 100.000 ÷ 25.000 = 4.
Aynı bilgi yüzde olarak da yazılabilir (%400). Önemli olan hangi satışların “reklamdan geldi” sayıldığıdır; bu, platformun ölçüm penceresine göre değişir.
Başa baş ROAS: kâra geçtiğiniz eşik
Reklamın zarar etmemesi için gereken en düşük ROAS, brüt kâr marjınıza bağlıdır: başa baş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı.
Örnek: Ürün maliyeti ve kargo düşüldükten sonra satışın %40'ı kalıyorsa başa baş ROAS = 1 ÷ 0,40 = 2,5. Bu durumda 2,5'in altındaki ROAS zarar, üstü kârdır. Marjı %25 olan bir işletmede aynı eşik 4'tür; yani “iyi ROAS” işletmeden işletmeye değişir.
Bu işi devralan sistemPazarlama →Reklam, içerik, kreatifPlatform ROAS'ı ile gerçek ROAS neden tutmaz?
Meta, Google ve TikTok aynı satışı kendine yazabilir; her biri kendi ölçüm penceresine göre sayar. Panellerdeki ROAS'ları toplamak, gerçekte olandan fazla satış gösterir.
Gerçeğe en yakın rakam, toplam satış gelirinin toplam reklam harcamasına bölünmesidir (bazen MER, pazarlama verimlilik oranı diye anılır). Platform ROAS'ı reklamları kendi içinde karşılaştırmak için, toplam oran ise bütçe kararı için kullanılır.
ROAS'a göre bütçe kararı
- Başa baş eşiğinin rahatça üstündeki kampanyanın bütçesi kademeli artırılır; bir anda iki katına çıkarmak çoğu zaman ROAS'ı düşürür.
- Eşiğin altında kalan kampanyada önce reklam görseli, metni ve hedefleme değiştirilir, sonra bütçe kısılır.
- Haftalık raporda platform ROAS'ı, toplam oran ve başa baş eşiği yan yana durursa karar birkaç dakikada verilir.
Brüt kâr marjına göre başa baş ROAS
Başa baş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı.
| Brüt kâr marjı | Başa baş ROAS | Anlamı |
|---|---|---|
| %60 | 1,7 | Her 1 TL reklama 1,7 TL satış başa baş |
| %40 | 2,5 | Her 1 TL reklama 2,5 TL satış başa baş |
| %25 | 4,0 | Her 1 TL reklama 4 TL satış başa baş |
Sık sorulanlar
ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?
ROAS yalnızca reklam harcamasına karşı satış gelirini ölçer. ROI ise ürün maliyeti ve diğer giderler düşüldükten sonra kalan kârı yatırıma oranlar.
ROAS'ı hangi aralıkla ölçmeliyim?
Günlük ROAS çok oynaktır; haftalık ve aylık bakmak daha sağlıklıdır. Satın alma kararı uzun süren ürünlerde ölçüm penceresini de buna göre seçin.
Hizmet işletmesinde ROAS kullanılır mı?
Satış geliri reklamla eşleştirilebiliyorsa evet. Eşleştirilemiyorsa talep başına maliyet ve talepten satışa dönüşüm oranı daha kullanışlıdır.
Bu durumu devralan hizmetler
Ücretsiz 30 dakikada işinizi dinler, ilk otomasyonun nereden başlayacağını birlikte buluruz.
Ücretsiz 30 dakikalık görüşme planla
